DIE04 -
Le Diplôme Professionnel d’Etudes Supérieures Commerciales DPESC

Le Diplôme Professionnel d’Etudes Supérieures Commerciales DPESC

Dossier d'inscription cnam

Tout savoir sur le Cnam en Picardie

Tout savoir sur la formation en cours du soir, la formation à distance et la formation en mixte

Tout savoir sur la VAE - VES - VAP

Tout savoir sur la formation en alternance

Tout savoir sur l'offre de formation de l Ecole de Management et Société du Cnam en Picardie

Public concerné

- soit détenir un bac +2 et au moins deux années d’expérience professionnelle commerciale.
- soit, une expérience professionnelle importante dans les métiers du commerce susceptible de contrebalancer l’absence du diplôme requis.

Objectifs pédagogiques/Compétences visées

Pour Chaque année du cursus les auditeurs réalisent, une étude concrète, opérationnelle et directement applicable à l’entreprise.
En bac+3, les études documentaires constituent la première étape des études de marché. Ces études visent à réaliser une analyse environnementale d’un marché tant au plan macro que microéconomique.

technico-commercial, chef de rayons, responsable d’agence

Organisation

Nombre de crédits ECTS : 60

Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme

Contenu de la formation

UE 0.L’entreprise et le management
Théorie des organisations et des entreprises, l’individu dans l’entreprise, le manager dans l’entreprise, l’animation de réunion, la gestion des conflits.

UE 1. La méthodologie
L'analyse de l'activité professionnelle, apprendre à travailler à plusieurs à distance, les études documentaires. Les études documentaires constituent la première étape des études de marché. Ces études visent à réaliser une analyse environnementale d’un marché tant au plan macro que microéconomique.

UE 2. Economie et gestion de l’entreprise
L’environnement socio-économique, la comptabilité commerciale et de gestion, lintitaition au droit des affaires.

UE 3. L’anglais commercial

UE 4. Logiciels et e-business
Les outils de bureautique, l’internet, introduction au e-business, mailing et e-mailing

UE 5. Le marketing
Le marketing, la démarche marketing, le mix, la promotion des ventes, le merchandising

UE 6. La vente
La vente, les techniques de ventes et initiation à la négociation, psychologie appliquée à la vente, Le vendeur dans l'entreprise, la gestion du territoire, l’analyse du secteur et du portefeuille client

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