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centres formation picardie
Cnam Picardie

CPN23 - Titre RNCP - Niveau II
Responsable commercial en vente ou en mercatique


Responsable commercial en vente ou en mercatique
Titre homologué de niveau II - bac+4 - En alternance


Plaquette en alternance
Calendrier des tests de selection
Fiche d'inscription aux tests de sélection
Fiche d'inscription aux tests de sélection (par internet - paiement CB et Paypal)


Public concerné
Bac+3
Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier.

Objectifs pédagogiques/Compétences visées

Élargir leur champ de compétences.Permettre à des professionnels (commerciaux, techniciens, administratifs, cadres, créateurs d’entreprises). Valoriser un parcours professionnel par un diplôme de l’enseignement supérieur.


compétences visées : Former des gestionnaires capables d’élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en œuvre en fonction des ressources et contraintes de l’entreprise. Debouches professionnels : Directeur des ventes, commercial, marketing, chef d'une gamme de produits, ingénieur d'affaires, agent commercial, créateur d'entreprise.


Organisation
Nombre de crédits ECTS : 0
Stages, projets, mémoire et condition de délivrance du diplôme

Mémoire de 2e cycle.


Description de la formation


UE7 : LES METHODES DE LA RECHERCHE EN MERCATIQUE
UE 7.1 La méthodologie du mémoire
UE 7.2 L'audit commercial, le jeu d'entreprise
UE8 : LE MANAGEMENT ET SON ENVIRONNEMENT
UE 8.1 La théorie des organisations
UE 8.2 la prospective strategique
UE 8.3 La dynamique de l'apprentissage et du manager
UE 8.4 La civilisation occidentale et la pensee contemporaine
UE 8.5 L'expression orale
UE9 : LA COMMUNICATION ET L'ANGLAIS COMMERCIAL.
UE 9.1 La politique de communication
UE 9.2 l'anglais des affaires
UE10 : LES ETUDES COMMERCIALE
UE10.1 Le marché les etudes de marche
UE10.2 Les études qualitatives
UE10.3 Les études quantitatives
UE11 : LA RELATION CLIENT, LES OUTILS DE LA GRC
UE11.1 Les fondements de la mercatique relationnelle
UE11.2 La relation client
UE11.3 La mercatique numérique
UE12 : LA GESTION COMMERCIALE : LES OUTILS
UE12.1 La gestion budgetaire
UE12.2 La gestion financiere
UE12.3 La gestion du risque
UE12.4 La vente : gestion de l'action
UE12.5 Le pilotage de la force de vente

  Unités d'enseignements et unités d'activités obligatoires
  Unités d'enseignements et unités d'activités optionnelles

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