La méthodologie de stratégie générale.
La stratégie commerciale (mercatique), le concept :
- les définitions, les finalités ;
- le diagnostic ;
- le contexte de la stratégie commerciale et le mix ;
- l’analyse concurrentielle et les dispositifs de veille ;
- l’analyse organisationnelle ;
- les models d’analyse, par exemple : BCG, McKinsey…
Les différents types d’études, la mise en œuvre d’un "SWOT".
Le management stratégique, les liens entre les stratégies.
La planification :
- la définition ;
- l’analyse des types de plans ;
- le management par objectifs (MPO).
Les stratégies commerciales :
- la stratégie commerciale concentrée ;
- la stratégie commerciale différenciée ;
- la stratégie commerciale indifférenciée ;
- la stratégie de distribution.
la réalisation d’une stratégie :
- le ciblage, le positionnement. |
