UE12.3 - La gestion du risque  [  crédits ]

 Apprécier le risque, le contrôler : une prévoyance importante de la gestion.

 Lister les dangers qui guettent l’entreprise.

 Identifier les risques liés à l’activité commerciale.

L’identification des risques inhérents au commerce.

 L’anticipation des conséquences de l’action commerciale.

 L’évaluation des risques générés par l’action commerciale.

 Le réflexe spécialiste.

Le concept de risques et les types de risques :

- l’approvisionnement, la  logistique, la production, l’humain, l’information, le financier, le commercial.

 L’évaluation et la gestion du risque commercial :

- le risque lié à la distribution (le degré de dépendance) ;

- le risque client ; le risque socio-politique, économique.

- la solvabilité des clients.

 L’organisation de la facturation pour limiter le risque client :

- la maîtrise des conditions de vente ;

- la réduction des litiges ;

- le règlement des litiges-contentieux ;

- le risque lié aux moyens de paiements, le recouvrement ;

- le financement du crédit client, l’insolvabilité, l’affacturage ;

- l’assurance crédit, l’optimisation de la trésorerie.

 L’évaluation et la gestion du risque financier.